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（原标题：专访康立明生物首创东谈主邹鸿志：作念难而正确的事，矍铄看好出海出息）
南边财经全媒体记者李振 实习生 刘颖 广州报谈
1月10日，康立明生物在其广州总部大楼里举办了长宽解®肠癌粪便基因（SDC2）检测居品总检测量冲破百万牵挂行径。
康立明生物首创东谈主、董事长邹鸿志西宾直言，一项检测居品研发出来，实验数据可能会尽头好，但真确性能怎样，可不行靠稳不巩固，必须经过大限制东谈主群检测的考据，在大数据面前才有劝服力。长宽解®冲破100万例在中国肠癌基因检测范围，以至系数肿瘤基因检测范围都是一个里程碑事件。
邹鸿志西宾早年在全球著明的梅奥医学中心（Mayo Clinic）从事博士后研究责任，算作中枢工夫的主要发明东谈主，研发出了世界上第一个粪便基因肠癌筛查居品。2015年，邹鸿志西宾怀揣创业报国梦念念回到广州，之后到手研发出长宽解®，填补了国内肠癌体外早期检测试剂盒的空缺。
据了解，与传统的癌症筛查步调比较，长宽解®具有较高的汲取度，尤其是对中老年东谈主群结直肠癌的早期发现。长宽解®与肠镜检查酿成了细腻的互补，显耀提高了肠癌筛查的效力。该居品自2018年11月获批上市后，检测量在2024年12月非凡百万例，结束了从1到100万的高出。
康立明生物首创东谈主、董事长邹鸿志西宾 受访者供图
“肠癌筛查是肿瘤基因检测范围中最难的，咱们坚抓‘作念难而正确的事情’，是有价值的。”日前，邹鸿志西宾在汲取了南边财经全媒体记者（以下简称：南边财经）专访时默示，长宽解®讲授了基因检测不错欺诈于真确世界大限制东谈主群的肿瘤检测，况且这个收尾是不错在真确世界重现并被证明。康立明生物接下来要向着千万例的计议加倍长途。
好口碑赢得百万数据冲破南边财经：能否共享一下“冲破100万例”背后有哪些不易？对行业有哪些价值？
邹鸿志：冲破100万例如实是个挺无边的事情，尤其关于一个立异型的居品，又是在一个新的范围。咱们早年去执行这个居品的时候，好多东谈主是不敬佩的。
一是因为要让病院里的医师敬佩咱们的居品，需要大都蕴蓄典型病例及临床欺诈数据。医师都是受莳植进程很高的群体，判别力高，独一科学的数据撑抓，他们才能下判断；二是要得到大都的真确世界数据，这需要时刻和老本的插足。咱们大部分的用户都是私费的，莫得医保报销，要让内行掏出真金白银，你莫得本色的后果是很难作念到的。长宽解®经过大都的、遥远的临床及体检中心的欺诈，以及宇宙多个万东谈主级社区检测样式，汇集了更多真确世界欺诈数据，靠口碑蕴蓄起这100万例数据。
是以，这亦然这100万例数据对行业最大的价值，它不仅讲授了康立明生物的工夫和居品不错在真确世界中得到欺诈、被汲取，更是为行业缔造了标杆，讲授基因检测不错欺诈于真确世界大限制东谈主群的肿瘤检测，鞭策了癌症早筛工夫的发展。
南边财经：从这100万例数据，不错得出哪些论断？
邹鸿志：比较其他肠癌筛查居品或传统检测步调，长宽解®采用的基因甲基化检测工夫，显耀上风在于提高了检测的准确性和可靠性，且关于不同家庭环境、遗传布景和糊口条款的东谈主群都有很好的适用性。
据康立明实验室、部分自检病院及部分第三方合作机构统计，收尾2024年12月31日，长宽解®共完成1008753例检测，其中可追念数据706522例。检测收尾阳性46059例（阳性率6.52%），均提倡进行肠镜复查。其中，18738例检测收尾阳性受检者进行了肠镜复查（肠镜遵从性40.68%），共发现13295例需要赈济的受检者，其中肠癌2255例、腺瘤5718例、息肉5322例。肠癌阳性权衡值12.03%，肠谈肿瘤阳性权衡值70.95%，检测性能优异。
同期，从可追念肠镜和病理收尾的13134例检测收尾阳性受检者随访数据中发现，当Ct值 ≤ 31时，肠谈肿瘤阳性权衡值为99%，其中约89%的受检者患肠癌；当31＜Ct值≤34时，肠谈肿瘤阳性权衡值为92%，其中约57%的受检者患肠癌；当34＜Ct值≤38时，其中约60%的受检者患腺瘤或息肉。
从数据不错直不雅得出一些论断，咱们发现，一项来自广州市增城区的住户结直肠癌筛查欺诈研究流露，其效益老本比高达6.57。要是大限制筛查插足1000万元，不错盘曲从简易6000多万元的医疗支拨，将来还有更大空间。
咱们还从数据中发现不同庚齿段、不同东谈主群的发病率各别等，从而指点居品的研发和市集政策。这些数据将用于居品升级的参考，提高居品的敏锐性和特异性，同期探索新的欺诈场景和东谈主群。同期，咱们也不错从数据中知谈，第一代居品是可靠的，印证了康立明生物的工夫和居品看法是正确的，然后第二代居品在这个基础之上去升级，后果会更好。
“出海”增速或超100%南边财经：要结束更大数据上的冲破，难不难？怎样发力进一步扩大市集占有率？
邹鸿志：我以为，越是簇新事物滥觞越是无边。要结束下一个数据上冲破的难度会相对好些，因为还是有了前期的造就和蕴蓄。举例，从100万例作念到1000万例的难度相对小些，诚然是加多900万例，然则它比从0加多100万例会容易些，因为后头的基数大，不错得到更多东谈主保举。
面前，长宽解®主要的渠谈有三部分，一是医疗渠谈，二是政府牵头的内行卫生样式，三是国际市集，而咱们医疗渠谈的市集占有率非凡80%。要进一步扩大市集占有率，咱们还要从好多方面发力：一是加强与政府、医疗机构等合作伙伴的合作，鞭策大限制癌症筛查样式的落地和实施；二是加强市集执行和品牌成立，提高居品的著明度和好意思誉度；三是抓续研发和立异，推出更多更好的居品和行状。
南边财经：面前康立明还是结束了从上游癌症检测试剂、中游检测征战到卑劣行状的全产业链布局。如斯布局出于何种研讨？
邹鸿志：公司除了肠癌检测，还布局了肺癌、膀胱癌、肝癌等癌症检测居品线，面前都在研发阶段，部分居品还是完成了实验室开发，正在进行临床考据和注册讲演等责任。
另外，行业里的公司大部分的作念法，是居品先拿证再进行销售，然后再补皆自动化才智。比较同业，康立明是皆头并进，咱们收购了好芝生物，构建了在坐褥和检测经过中的自动化上风。有了自动化才智后，不仅能提高检测的通量、提高效率，还不错通过圭臬化，提高检测的准确性，缩小老本。
总之，全产业链布局使得康立明生物在市集竞争中具有赫然的上风，包括坐褥效率、老本适度、行状质地等方面。此外，这种布局也使得康立明生物大概更好地讲理客户的需求，提供全地方的行状。
南边财经：与政府、病院、体检机构合作的模式，是否可复制执行？
邹鸿志：面前，长宽解®已遮盖宇宙数百家三甲病院及各类医疗机构，建树起芜俚、浅薄的去中心化检测麇集。面前，长宽解®不但建树了病院专科门诊的个体检测模式及体检中心的团检模式，还探索出区域性乃至宇宙性的大限制东谈主群检测模式，自2021年以来在广州市黄埔区和增城区、东莞市石排镇等多地开展万东谈主级肠癌社区筛查民生样式，通过政府主导，社区、病院和检测机构多方息争，有用擢升了筛查参与率和肠镜遵从性，建树了可复制、可执行的肠癌防控新范式。
南边财经：针对刻下行业竞争的趋势，康立明将来有哪些计议？
邹鸿志：面前，系数市集正处于以弱胜强的经过中。这几年，我去过国外好多地方后发现，不管是学术会议照旧商务执行行径，肠癌筛查都尽头受接待和招供，需求大、竞争相对国内少，市集出息很大。我比较看好将来国外市集的增长后劲，增长速率也许不错非凡100%。
本色上，康立明生物在拓展国际市集方面已取得初步收货。2020年，长宽解®得到了欧盟CE上市认证，2024年得到巴西准入许可，于今已到手得到亚洲、欧洲、南好意思洲、非洲等四大洲的42个国度和地区的注册许可，咱们在跟国际品牌竞争时，不管是居品质能、老本适度等方面均有较好上风。将来，咱们将不竭加大国际市集的开拓力度，计议通过加多销售团队、与当地经销商合作等方式，提高居品在国际市集的著明度和占有率，力图将来不错结束国内与国外业务的占比都额外的结构。
为了拓展国际市集赌钱赚钱app，咱们正在国外市集增设销售团队，崇敬居品的执行和销售。这些团队久了了解当地市集需乞降医师的需求，不错为医师提供专科的居品培训和商议行状。此外，康立明也正积极寻求与当地经销商的合作契机，共同制定市集执行政策，通过他们的渠谈和麇集将居品推向更芜俚的市集，确保居品在当地市集的到手执行。